产品下沉？全产业布局？在线音乐陪练赛道方兴未艾

资本沉寂不代表被市场所放弃

其实，早在2020年上半年，当传统教育行业迎来“停工不停学”五字真言的那会儿，由线下转战线上，乃至教育行业但凡和“线上”二字可以沾上点边的，面前都仿佛铺设好了一条通往成功的康庄大道，“时势造英雄、失败比成功还要难”。可资本市场的大鳄们却显得格外冷静，当“隔壁”在线美术、学科教育等领域纷纷官宣大手笔融资的时候，在线音乐陪练赛道甚少有令从业者兴奋的融资捷报，甚至在在线教育如此被众星捧月的大环境之下，破产关门的噩耗也随寒冬而至……究其原因，烧钱获客永不是平台发展的可持续发展之路，如何未雨绸缪、找到适合平台自身发展并且符合市场需求的健康运营模式，将成为决定互联网教育企业未来是否能够立足以及获得资本市场青睐的重要因素。

就以上观点，拥有4年多品牌发展经验的VIP陪练联合创始人兼CEO徐豪骏在接受相关媒体专访时就自信满满地回答道，“VIP陪练早在2019年四季度就开始制定‘优化产品、降本增效’的运营目标，着力发展符合时代、市场需求的有竞争力的产品，而不是选择盲目追求规模化和账面空洞数字的增长。”在徐豪骏看来，年底友商因资金链断裂导致的破产关门事件，与近两年部分从业者对于在线音乐陪练赛道的发展过分乐观和资本一味追求量化而轻视产品质量本身有关。

自2016年，由VIP陪练首创“真人一对一在线乐器陪练”模式至今，在线音乐陪练赛道以精准解决孩子练琴时家长“不专业、没时间”等痛点而切入素质教育市场，并在短期内获得市场优质反馈和资本的青睐。从2017年开始，大量在线陪练创业公司涌入该赛道，短期内百花齐放，融资捷报应接不暇。而随着用户逐渐沉淀，之前容易被忽视的师资团队建设、有序获客等问题开始浮现，大浪淘沙之下，愈发市场化的从业环境也促使每一位入局者不得不面临整个行业洗牌加剧的马太效应。

“打铁还需自身硬”

“其实，音乐素质教育的市场规模远比现在我们所看见的大得多，整个市场远没有到所谓的资本饱和的状态，虽然2020年我们听到的在线音乐陪练赛道的融资事件不多，但受到相关利好政策影响以及自身对于发展目标的逐渐明确，我们VIP陪练在刚刚过去的2020年仍有年复合20%左右的业务体量增长，这对于特殊疫情肆虐的一年来说，还是非常不容易的。”徐豪骏在接受相关媒体专访时说道。

如果说2020年，VIP陪练围绕着的是“停工不停学”之下如何应对特殊疫情以及找准行业未来新趋势的发展目标，那2021年将是VIP陪练正式起航开启要做“全辐射音乐全产业链公司”的启程元年。早在数月前，VIP陪练官宣旗下小马AI陪练正式上线，这也是VIP陪练深耕“真人一对一在线乐器陪练”模式四年之后，首次涉足智能AI陪练领域。对于这一全新的、可以说足以改变公司未来发展方向的举措，徐豪骏谈到，“单纯跨界扩科或者扩大受众年龄段，这不是VIP陪练的未来，专注于音乐教育赛道的全产业链布局，未来做真人+AI乐器陪练双管齐下，这是公司可预见也是可持续发展的重要行业趋势。”

为此，VIP陪练做了大量的市场及用户调研，“整个音乐教育市场主要分为两类需求：0-3岁的音乐教育主要围绕儿歌和早教班的音乐课展开;4岁以后，家长希望孩子在玩中学习，并逐渐找到自己的音乐兴趣点。从6岁开始，孩子普遍进入从兴趣教育到严肃教育的乐器学习中来，这也进入到一个较为高频的培训市场。”

和真人一对一陪练相比，AI陪练的产品成本明显更低，对于初学者来说，前期适应和花费的费用也更低，对于音乐启蒙阶段的琴童来说，更容易上手。而客单价的明显降低也令乐器学习类产品可以辐射更多在门槛外徘徊犹豫的潜在受众，也令平台企业看到了整体盈利的可能。同时AI所特有的互动性、趣味性对于启蒙阶段的琴童来说也会较真人更加具有亲和力，“千人千面”大数据的后台分析也将更有利于不同琴童间对于乐器弹奏上的陪练进度。相关投行机构负责人在接受媒体采访时也明确指出，投资人不是不愿意花钱，而是需要给到他们更令人信服的营收增长曲线以及更亮眼的产品，当公司及辐射用户达到了一定体量，自然不会缺少资本的登门拜访。

产品下沉是发展趋势 or 利益驱动？

“学习乐器演奏不应只是经济发达地区孩子们的专属，预计在2021年Q2我们还将推出更多辐射更广的启蒙类音乐产品。”作为在线乐器陪练赛道当仍不让的头部企业，VIP陪练率先将“产品下沉”作为公司下一阶段发展重点进行披露。

结合“隔壁”其他在线素质教育赛道发展，下沉已经不再是一个新鲜词儿了。但“如何下沉，是否值得下沉，下沉之后服务能否跟得上”都是从业平台企业所不得不面临的挑战和急需解决的问题。相关教育产业专家说，从需求端来看，K12产品下沉的功利性最为明显，毕竟孩子的升学问题每家每户都要经历。而在线素质教育目前来看主要还是兴趣驱动，当然部分地区已经着手研究将美术音乐等美育科目纳入中考成绩也将会在未来加速需求的体量。

可见，真正决定资本是否介入的不仅仅是大环境之下“有利可图”的发展前景，更不是跟风式为利益所驱动的投机行为。在线音乐素质教育在最近几年得到了飞速的发展，这一细分领域的规模是千亿元级别的。机构在对外扩张和发展的过程中，单一、故步自封不是长久之计，浮躁、缺乏特色亦得不到可持续化发展。真人一对一陪练在针对性、互动性上的优势，对有良好基础和沟通能力的琴童来说，更显专业;而AI智能陪练则在空间、时间上的把控，有着得天独厚的优势。“未来，同时兼有真人陪练和AI智能模式的音乐培训机构才有可能获得更大的市场份额和生存空间。”一位不愿透露姓名的投资人所说，值得我们所有人深思。

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